在日常中，會有膏藥加工廠家抱怨業(yè)務(wù)難做，找渠道客戶難上加難。其實，廠家尋找客戶的前提是必須有大量的潛在客戶拜訪量，這是找到客戶的基礎(chǔ)所在。那么，如何發(fā)現(xiàn)潛在客戶?廠家可以從以下幾個途徑尋找。

　　一、從原有客戶資源中尋找客戶

　　每一個銷售人員都有自己需要的開發(fā)的膏藥加工客戶群，而這些客戶曾經(jīng)都是建立過合作關(guān)系的，擁有一定的感情和信任基礎(chǔ)，加上銷售人員對自身客戶的情況有深入的了解。所以從這些客戶“下手”，銷售人員可以更加容易攻破客戶防線，開發(fā)新的潛在客戶。

　　二、讓客戶介紹自身朋友加入

　　任何客戶在膏藥加工行業(yè)內(nèi)肯定有或大或小的交際面，用以了解市場情況，共享資源以及交流經(jīng)驗。那么銷售人員就可以讓已開發(fā)的客戶介紹給你他行業(yè)內(nèi)的新朋友，客戶可根據(jù)自身的經(jīng)歷介紹給自身朋友加入，這樣往往能得到事半功倍的效果。

　　洛陽新坐標生物工程擁有獨立的黑膏藥加工無菌凈化生產(chǎn)基地，公司秉承一貫的“品質(zhì)*，服務(wù)*”經(jīng)營理念，堅守“互惠、互利、雙蠃”原則。

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